Чем нужно обладать, чтобы получать много денег через маркетинг?





Чаще всего я учился у американцев. Потому что в какой-то момент возникло ощущение, что бессмысленно слушать тех, кто пересказывает контент, когда можно учиться у первоисточника. Именно такое погружение, желание и жажда привели меня туда, где я нахожусь сейчас.

Я покупал обучения, тратил свои деньги на трафик, тесты, всякие сервисы. Хотя искренне внутри боялся «Вдруг не получится»…
И с каждой итерацией, без уверенности, но внутренне понимал, что нужно оптимизировать, и где учиться дальше.

Честно скажу, обучение не всегда было полезным. Был случай, когда я взял обучение и консалтинг по построению воронок за $10.000 у ТОП-специалистов по маркетингу в СНГ.

В общем, синдром самозванца во мне продолжал цвести.
К тому же, весь процесс шел очень тяжело, была низкая конверсия.
И когда заходил проект, я не радовался, а начинал копать внутри себя и думать «Кто же на это повлиял?».
Успех не зависел от меня.
Успех зависел от знакомых и их рекомендаций

Но я помню одну встречу, которая поставила точку во всей этой истории...
Однажды на встречу с клиентом, я приехал в зачуханный офис на краю города, где сидела женщина пожилого возраста, которая сказала



Моя карьера началась с холодных продаж, и приходилось выискивать потенциальных клиентов через знакомых, рекомендации, ездить на встречи, и делать другие бесполезные вещи.
Продолжить чтение



Я видел, как все поднимали миллионы на арбитраже и товарке, и мне казалось, что я занимался полной чушью.

Поэтому, когда меня называют инфоцыганом— это очень смешно. Потому что сколько я своими руками создавал сайтов, снимал креативов, тестировал воронки, лил трафик — мало кто тоже так упарывался.

Всегда помните, что вас никогда не будет критиковать человек, который делает больше вас, потому что у него нет на это времени. Критикуют всегда те, кто сделал почти них*ра

Когда ты уже выпил столько кофе, пролил кучу слез, заработал аритмию и неврозы, а какой-то хрен с горы пишет, что я инфоцыган, тут единственное, что остается — посмеяться этому человеку в лицо, и сказать «А ты повтори…»

После всех этих страданий, я сделал для себя такие выводы:

1 — Всегда нужно вкладываться в развитие
Постоянное обучение делает вас сильнее

2 — Маркетинг — это инструмент, который сделает вас независимым от кого-либо и от чего-либо

3 — Освоив фундаментальный маркетинг, вы решите свои проблемы и задачи быстрее

Какие проблемы помогает решить маркетинг?

— Проблемы с продуктом
Грамотный маркетолог проведет кастдев среди ЦА, прежде чем создавать продукт

— Проблемы с конкурентами
Необходимо провести анализ конкурентов и определить преимущества

— Проблемы с целевыми лидами
Маркетолог должен постоянно быть на связи с отделом продаж, чтобы понимать, качество лидов

— Проблемы с клиентами
Маркетинг влияет на привлечение новых клиентов и удержание старых.



И лично, почему я выбрал маркетинг: в маркетинге можно оценить эффективность действий через конкретные показатели.

Не будет неточного результата: «Я звонил, я писал», как в продажах, когда тебе надо по сарафанке собрать клиентов.

А будет конкретика: потратил-заработал, нажал на рычаг, результат стал лучше. Ты независим от рекомендаций, в твоих руках есть все возможности развиваться и зарабатывать.



В начале, при использовании кликбейтов в рекламе, я получал очень низкую цену клика и много заявок. Я не относился к этому эмоционально. Самое главное было — запустить и протестировать.


Учась, я продолжал внедрять, тестировать и делать выводы. Но при лучшем раскладе, я тратил на свои микро-проекты $1000 в месяц, потому что просто боялся слить бюджет и быть неэффективным. Хотя смотря назад, понимаю, что в целом, оставался достаточно эффективным.

Но как все эти знания, тестирования и синдром самозванца привели меня в проект с миллионными бюджетами? Звучит же совсем нелогично…

На тот момент я обладал большим объёмом знаний, навыков, подходов, идей и насмотренности, что позволяло мне видеть ситуацию с разных сторон. И возможно, именно это сыграло ключевую роль, что я могу распорядиться таким бюджетом эффективно.

Но несмотря на это, я все равно продолжал жить с очень глубоким страхом внутри… Каждый раз, когда я запускала воронку, у меня были постоянные навязчивые мысли: «А вдруг не получится? Вдруг все узнают, что я не настолько крутой? Вдруг у меня не получится внедрить воронку, которую я так много раз видел в американском маркетинге?»

Несмотря на мысли и страхи, первая попытка дала неплохой результат, мы окупились, но наш рекламный кабинет с воронкой забанили. И это был мой первый в жизни бан, до этого меня вообще никогда не банили.

Уже во второй итерации, мы учли все косяки и впервые сделали 1000+ лидов за 1 день, и в тот момент, для всех это стало шоком.

Продолжая учиться, исправляя свои ошибки в последующих итерациях, с постоянным погружением и изучением целевой аудитории, наши показатели росли только вверх, и реклама стала, на самом деле, навязчивой везде и во всем.

И я уже косвенно слышал о том, что очень много людей интересовались, кто же делает эту всю историю...

К нам приходили команды с более крупным бюджетом и с более разделенной структурой маркетинга, но даже они просили показать что же мы там такого мутим.
Даже поползли слухи, что наша команда делает лидогенерацию в промышленных масштабах. И это стало нашей фишкой.

Конечно, сейчас это выглядит как красивая история, но так было не всегда.
К тому же, тогда было много странных моментов. Я дошел до такого уровня неуверенности в себе, что даже консультировался у психолога стоит ли мне погружаться в маркетинг.


Но, с течением времени конкуренция на рынке становилась все больше и больше, и то, что работало год назад, уже перестало давать результаты.

Я начал углубляться в тему копирайтинга, очень активно покупал всевозможные курсы. Со временем, я адаптировал механики и техники под себя. Продолжал углубляться в копирайтинг, и дальше пошел в маркетинг.

И чтобы наконец находить клиентов, как маркетолог, мой ментор постоянно напоминал, что нужно делать трафик. Но я же был упертым дурачком, который не хотел вкладываться в трафик и занимался чем попало.

Тогда, я этого не осознавал, но идею трафика мне продали, как стимул, что я никогда больше не буду зависеть от фигни в виде встреч с непонятными клиентами и холодных прозвонов. Для всего этого нужно было освоить системный маркетинг.



Я понял, что всё, это та самая точка стоп.

На тот момент, я уже понимал, что такой процесс не будет масштабироваться и эффективно работать без сумасшедшего количества продавцов. В это время я продолжал учиться и набирать пользы из любых каналов.

После этого, в 2009 году я впервые столкнулся с копирайтингом, именно с него и началась моя карьера в маркетинге. У меня появилось огромное желание научиться писать кликбейты. И после прослушивания микрокурса по копирайтингу от Парабеллума, я начал вдохновляться и углубляться в тему.

Я хотел научиться продавать через текст.
На тот момент, я уже имел опыт в продвижении в социальных сетях и организации тренингов, но мне хотелось погрузиться в мир копирайтинга.



Также и с маркетингом, если хотите быстрого и качественного развития бизнеса, используйте все инструменты, которые только можете, а не останавливайтесь на самых простых. Внедряя только скидки и акции, вы не используете всю мощность, которую вам может дать маркетинг, а лишь обесцениваете себя, свои услуги, свой продукт.



Также и с маркетингом, если хотите быстрого и качественного развития бизнеса, используйте все инструменты, которые только можете, а не останавливайтесь на самых простых. Внедряя только скидки и акции, вы не используете всю мощность, которую вам может дать маркетинг, а лишь обесцениваете себя, свои услуги, свой продукт.



После очередного выгорания, я пришел к психологу с мыслями «Нужно ли мне учить маркетинг, может это не моя история? Не мой путь?»
И тогда психолог задал вопрос «Почему тебе выгодно обучиться маркетингу сейчас?»

На тот момент, я сам не понимал насколько это мне нужно и важно. Но все же начал погружаться в маркетинг. И тогда я начал настраивал трафик сам.
Не делегировал. Не просил помощи. Ведь я не хотел слышать «Ну ему помогли»

Именно желание независимости и привело меня в маркетинг.
Я осознал гениальную мысль, что можно находить клиентов не только холодными звонками, SMM, а строить воронку шире и глубже, использовать множество инструментов.

После того как я окончательно решил уйти из холодных продаж, мне предстояло освоить весь фундамент маркетинга.

Я постоянно старался учиться, брал всю бесплатную информацию, покупал курсы, читал книги американских маркетологов, изучал их технологии.
Но все это время, изнутри меня разъедала мысль «А что, если это не мое?»

Честно говоря, меня не ожидали чудеса или удача, которые разом бы закрыли все кредиты и вытащили из финансовой ямы.
По факту, меня ждало только очень много упорного труда, тестов, внутренняя жажда и жжение как у психа искренне научиться всему, чему только можно.