Кто я такой и почему знаю про маркетинг больше любого специалиста в СНГ?





Чаще всего я учился у американцев. Потому что в какой-то момент возникло ощущение, что бессмысленно слушать тех, кто пересказывает контент, когда можно учиться у первоисточника. Именно такое погружение, желание и жажда привели меня туда, где я нахожусь сейчас.

Я покупал обучения, тратил свои деньги на трафик, тесты, всякие сервисы. Хотя искренне внутри боялся «Вдруг не получится»…
И с каждой итерацией, без уверенности, но внутренне понимал, что нужно оптимизировать, и где учиться дальше.

Честно скажу, обучение не всегда было полезным. Был случай, когда я взял обучение и консалтинг по построению воронок за $10.000 у ТОП-специалистов по маркетингу в СНГ.

В общем, синдром самозванца во мне продолжал цвести.
К тому же, весь процесс шел очень тяжело, была низкая конверсия.
И когда заходил проект, я не радовался, а начинал копать внутри себя и думать «Кто же на это повлиял?».
Успех не зависел от меня.
Успех зависел от знакомых и их рекомендаций

Но я помню одну встречу, которая поставила точку во всей этой истории...
Однажды на встречу с клиентом, я приехал в зачуханный офис на краю города, где сидела женщина пожилого возраста, которая сказала


Меня зовут Ален, и я наблюдаю, что за последние 10 лет, после всех метаний между лендингами, SMM и запусками, люди начали обучаться системному бизнес-образованию.

Моя карьера началась с холодных продаж, и приходилось выискивать потенциальных клиентов через знакомых, рекомендации, ездить на встречи, и делать другие бесполезные вещи.



Я видел, как все поднимали миллионы на арбитраже и товарке, и мне казалось, что я занимался полной чушью.

Поэтому, когда меня называют инфоцыганом— это очень смешно. Потому что сколько я своими руками создавал сайтов, снимал креативов, тестировал воронки, лил трафик — мало кто тоже так упарывался.

Всегда помните, что вас никогда не будет критиковать человек, который делает больше вас, потому что у него нет на это времени. Критикуют всегда те, кто сделал почти них*ра

Когда ты уже выпил столько кофе, пролил кучу слез, заработал аритмию и неврозы, а какой-то хрен с горы пишет, что я инфоцыган, тут единственное, что остается — посмеяться этому человеку в лицо, и сказать «А ты повтори…»

После всех этих страданий, я сделал для себя такие выводы:

1 — Всегда нужно вкладываться в развитие
Постоянное обучение делает вас сильнее

2 — Маркетинг — это инструмент, который сделает вас независимым от кого-либо и от чего-либо

3 — Освоив фундаментальный маркетинг, вы решите свои проблемы и задачи быстрее

Какие проблемы помогает решить маркетинг?

— Проблемы с продуктом
Грамотный маркетолог проведет кастдев среди ЦА, прежде чем создавать продукт

— Проблемы с конкурентами
Необходимо провести анализ конкурентов и определить преимущества

— Проблемы с целевыми лидами
Маркетолог должен постоянно быть на связи с отделом продаж, чтобы понимать, качество лидов

— Проблемы с клиентами
Маркетинг влияет на привлечение новых клиентов и удержание старых.



И лично, почему я выбрал маркетинг: в маркетинге можно оценить эффективность действий через конкретные показатели.

Не будет неточного результата: «Я звонил, я писал», как в продажах, когда тебе надо по сарафанке собрать клиентов.

А будет конкретика: потратил-заработал, нажал на рычаг, результат стал лучше. Ты независим от рекомендаций, в твоих руках есть все возможности развиваться и зарабатывать.



В начале, при использовании кликбейтов в рекламе, я получал очень низкую цену клика и много заявок. Я не относился к этому эмоционально. Самое главное было — запустить и протестировать.


Учась, я продолжал внедрять, тестировать и делать выводы. Но при лучшем раскладе, я тратил на свои микро-проекты $1000 в месяц, потому что просто боялся слить бюджет и быть неэффективным. Хотя смотря назад, понимаю, что в целом, оставался достаточно эффективным.

Но как все эти знания, тестирования и синдром самозванца привели меня в проект с миллионными бюджетами? Звучит же совсем нелогично…

На тот момент я обладал большим объёмом знаний, навыков, подходов, идей и насмотренности, что позволяло мне видеть ситуацию с разных сторон. И возможно, именно это сыграло ключевую роль, что я могу распорядиться таким бюджетом эффективно.

Но несмотря на это, я все равно продолжал жить с очень глубоким страхом внутри… Каждый раз, когда я запускала воронку, у меня были постоянные навязчивые мысли: «А вдруг не получится? Вдруг все узнают, что я не настолько крутой? Вдруг у меня не получится внедрить воронку, которую я так много раз видел в американском маркетинге?»

Несмотря на мысли и страхи, первая попытка дала неплохой результат, мы окупились, но наш рекламный кабинет с воронкой забанили. И это был мой первый в жизни бан, до этого меня вообще никогда не банили.

Уже во второй итерации, мы учли все косяки и впервые сделали 1000+ лидов за 1 день, и в тот момент, для всех это стало шоком.

Продолжая учиться, исправляя свои ошибки в последующих итерациях, с постоянным погружением и изучением целевой аудитории, наши показатели росли только вверх, и реклама стала, на самом деле, навязчивой везде и во всем.

И я уже косвенно слышал о том, что очень много людей интересовались, кто же делает эту всю историю...

К нам приходили команды с более крупным бюджетом и с более разделенной структурой маркетинга, но даже они просили показать что же мы там такого мутим.
Даже поползли слухи, что наша команда делает лидогенерацию в промышленных масштабах. И это стало нашей фишкой.

Конечно, сейчас это выглядит как красивая история, но так было не всегда.
К тому же, тогда было много странных моментов. Я дошел до такого уровня неуверенности в себе, что даже консультировался у психолога стоит ли мне погружаться в маркетинг.


Но, с течением времени конкуренция на рынке становилась все больше и больше, и то, что работало год назад, уже перестало давать результаты.

Я начал углубляться в тему копирайтинга, очень активно покупал всевозможные курсы. Со временем, я адаптировал механики и техники под себя. Продолжал углубляться в копирайтинг, и дальше пошел в маркетинг.

И чтобы наконец находить клиентов, как маркетолог, мой ментор постоянно напоминал, что нужно делать трафик. Но я же был упертым дурачком, который не хотел вкладываться в трафик и занимался чем попало.

Тогда, я этого не осознавал, но идею трафика мне продали, как стимул, что я никогда больше не буду зависеть от фигни в виде встреч с непонятными клиентами и холодных прозвонов. Для всего этого нужно было освоить системный маркетинг.



Я понял, что всё, это та самая точка стоп.

На тот момент, я уже понимал, что такой процесс не будет масштабироваться и эффективно работать без сумасшедшего количества продавцов. В это время я продолжал учиться и набирать пользы из любых каналов.

После этого, в 2009 году я впервые столкнулся с копирайтингом, именно с него и началась моя карьера в маркетинге. У меня появилось огромное желание научиться писать кликбейты. И после прослушивания микрокурса по копирайтингу от Парабеллума, я начал вдохновляться и углубляться в тему.

Я хотел научиться продавать через текст.
На тот момент, я уже имел опыт в продвижении в социальных сетях и организации тренингов, но мне хотелось погрузиться в мир копирайтинга.



Также и с маркетингом, если хотите быстрого и качественного развития бизнеса, используйте все инструменты, которые только можете, а не останавливайтесь на самых простых. Внедряя только скидки и акции, вы не используете всю мощность, которую вам может дать маркетинг, а лишь обесцениваете себя, свои услуги, свой продукт.



И этого всего не было бы без фундаментальных и актуальных знаний.

Это все я привнес в свою компанию Маркетинг Завод
Мы выстраиваем отделы маркетинга, обучаем маркетологов настоящему системному маркетингу, а не по отдельности СММ, таргету, и прочей дичи

В общем, если вы уже сейчас хотите заложить фундамент маркетинга в своей голове, и двигаться дальше, гоу к нам

Скорее переходи и читай продолжение, там самое мясо ????



После очередного выгорания, я пришел к психологу с мыслями «Нужно ли мне учить маркетинг, может это не моя история? Не мой путь?»
И тогда психолог задал вопрос «Почему тебе выгодно обучиться маркетингу сейчас?»

На тот момент, я сам не понимал насколько это мне нужно и важно. Но все же начал погружаться в маркетинг. И тогда я начал настраивал трафик сам.
Не делегировал. Не просил помощи. Ведь я не хотел слышать «Ну ему помогли»

Именно желание независимости и привело меня в маркетинг.
Я осознал гениальную мысль, что можно находить клиентов не только холодными звонками, SMM, а строить воронку шире и глубже, использовать множество инструментов.

После того как я окончательно решил уйти из холодных продаж, мне предстояло освоить весь фундамент маркетинга.

Я постоянно старался учиться, брал всю бесплатную информацию, покупал курсы, читал книги американских маркетологов, изучал их технологии.
Но все это время, изнутри меня разъедала мысль «А что, если это не мое?»

Честно говоря, меня не ожидали чудеса или удача, которые разом бы закрыли все кредиты и вытащили из финансовой ямы.
По факту, меня ждало только очень много упорного труда, тестов, внутренняя жажда и жжение как у психа искренне научиться всему, чему только можно.




Американский бизнес-тренер Джош Кауфман, писал в своей книге:
«Любой навык можно освоить за 20 часов практики»
Только у кого-то “первый час” занимает несколько лет.

Мы учимся-учимся-учимся-учимся, чтобы попрактиковаться первый час, и понять, что это полный отстой.

Поэтому, нам всем нужно быстрее осваивать “первый час практики”, чтобы быстрее войти в процесс. Чем быстрее вы попробуете новые навыки: лидген, продажи, наставничество, массовые тренинги, то тем быстрее вы будете развиваться в вашей нише.

Прийти к пониманию, что одно дело — твой кайф, а от другого только воротит, можно только путем перебора и глубокого погружения.


Я, как и все, полез в экспертную нишу и через множество попыток понял, что мое, а что — нет. Вывод, который я вынес из экспертного бизнеса, что нас таких уже десятки тысяч тут, при этом, все плюшки достаются только верхушке ТОПов рынка…
Когда кажется, что мы знаем всё, стоит копнуть чуть глубже, и окажется, что мы знаем ничего. Так в любой сфере.

Узнали все о SMM — ничего не знаете о таргете.
Узнали все о таргете — ничего не знаете о воронках.
Узнали все о воронках — ничего не знаете о продажах.
Всё, чего вы не знаете, имеет огромную силу против вас. Обучаться необходимо постоянно.

На своем примере, я понял, чем больше я прохожу обучений, летаю на семинары по маркетингу в США, тем успешнее я могу показать свою работу в проектах. И если сейчас отобрать у меня всё, я соберу обратно и приумножу за полгода, потому что имею актуальные и фундаментальные знания о маркетинге, и мне не страшен ни один конкурент.

Но обучение обучению рознь!
Я, как, наверное, большинство из вас, тоже покупал разные обучения, и суммы доходили до нескольких миллионов рублей, и которые вы думаете окупились?

Нет, конечно!
Мне лили воду, говорили «Эй, давай, беги вперед!», и это все за миллион рублей, представляете?


Также и с маркетингом, если хотите быстрого и качественного развития бизнеса, используйте все инструменты, которые только можете, а не останавливайтесь на самых простых. Внедряя только скидки и акции, вы не используете всю мощность, которую вам может дать маркетинг, а лишь обесцениваете себя, свои услуги, свой продукт.

На самом деле, маркетинг — это всегда комплексная работа, которая включает в себя:
— формирование бренда
— установление отношений с клиентами в соответствии с TOV компании
— создание узнаваемого имиджа компании
— анализ рынка и конкурентов
— исследование сегментов потребителей, боли целевой аудитории
— разработка стратегий продвижения продукции и услуг
— запуск креативной рекламы
— и самое важное, формирование качественного оффера, который будет по ценности будет превышать цену вашего продукта

И так мы переходим к третьему мифу, который меня изрядно уже задолбал. Кстати, все эти методы отсылаю команде, и постоянно слышу: «Мы не узнали ничего нового, ты нам дал больше, чем они рассказали»





Вам наверняка часто попадалась реклама в таргете «Забери стратегию, которая помогла мне сделать $1млн», но это далеко не всегда работает.

Работа по шаблонам в маркетинге неэффективна. И вот в чем проблема:

1 — Вы не изучаете свою целевую аудиторию и их боли.

Следовательно, не попадаете своим продуктом в их запрос.
И делаете бесполезную работу, которая вас вернет в ту же изначальную точку.

2 — Если решили работать под копирку, примите тот факт, что вы будете отставать от конкурентов и замедлять рост компании.
Наверняка, конкуренты уже протестировали множество разных подходов, и именно постоянные попытки и ошибки привели их к успеху.

3 — «Но у них же работает, значит и нам надо!»
Нет, не надо.
Тренируйте насмотренность, но никогда не делайте все под копирку, адаптируйте любой материал, который кажется вам крутым.
Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах, разработайте индивидуальную стратегию.

Да, возможно, не все получиться сразу, но так вы уже точно будете знать что стоит докрутить, а что стоит выбросить в мусорку конкретно для вашего бизнеса.

В маркетинге не существует шаблонных решений. Для каждой цели набор инструментов индивидуален.
Только тестирование на собственном продукте поможет определить, как сработает тот или иной инструмент.


На самом деле, всё в маркетинге направлены для достижения двух важных целей — увеличение продаж и укрепление позиций компании на рынке. Именно этим и занимается компания Маркетинг Завод.

За моей спиной:








Но самое главное, что ТОПы зарабатывают именно на массовых продуктах (здоровье, отношения, социальный статус), а не на узких нишах. Если вы тоже смогли проникнуть в эти 3 базовых инстинкта, все будет работать, но что делать если нет?

В моей экспертной истории, мне не хватило качественного конвертера, который помогал бы в поиске кучи людей, а затем переводил их в клиентов, и впоследствии в фанатов.

И поиском конвертера занимаются все собственники любого бизнеса, даже экспертного, и честно сказать, это изматывает — про*бывать миллионы на то, что в итоге даже 10% вложений не окупит. Но вся разница между мной и другими в том, что я делаю больше попыток, чтобы найти главную фишку, которая будет работать и продавать.

После долгих исследований поведения аудитории и большого желания помочь, мы поняли, что на рынке нет адекватного обучения по маркетингу. Весь максимум это курсы от "экспертов", книги, запуски, но фундамента нигде нет, и от этого возникает много мифов





Еще древнегреческий философ Сократ говорил: «Я знаю, что ничего не знаю»




А куда вперед-то? Вот куда? Что мне надо сделать то, чтоб окупить твое обучение хотя бы? Я уж молчу о том, чтобы заработать сверху…

И после таких историй, я все лучше понимаю клиентов, которым постоянно нужно подтверждение от менеджеров, что именно наше решение им поможет. Но что мы видим по итогу? То, что они просто-напросто в черном списке у банков из-за рассрочек на эти говнокурсы по продюсированию.

Отсюда возникает вопрос, а у кого же обучаться?

Сейчас на рынке множество “экспертов”, которые прошли пару тренингов и начали проводить наставничество.
Но внедряя полученные знания в свой бизнес, вы рискуете столкнуться с тем, с чем сталкивался на различных обучениях и я — на практике, советы после пары тренингов не работают из-за отсутствия нормальной базы маркетинга.

Мы, вроде как, уже все знаем, что маркетинг — это не красивый визуал, кричащая шапка профиля. Но что такое TOV компании, как определять целевую аудиторию, и что включает в себя формирование бренда — это вообще дремучие дебри.





Часто владельцы бизнесов думают, что если они дадут скидку или введут акцию, то обеспечат себе поток новых постоянных клиентов, но это не так.
Важно помнить, если человек пришел за скидкой и не готов платить полную стоимость, он не станет вашим постоянным клиентом.

Он и дальше будет искать другие компании, где сделают еще дешевле. Это все происходит из-за того, что вы не донесли до клиента ценность своего продукта. Если вы не можете донести ценность своего продукта — ваш маркетинг не работает

Каких бы вы не наняли крутых таргетологов, а их нормальных-то хотя бы найти на рынке почти невозможно, это все не будет работать без системного маркетинга.

Ладно, не буду вас грузить. Давайте на примере, у вас в гараже стоит идеальный Лексус’22 года, а вы все ездите на автобусе.



Миф №3
«Если что-то работает у других, это будет работать и у меня»



Миф №1
«Я и так все знаю»



Миф №2
«Маркетинг — это скидки и акции»